近年來，整個涂料行業(yè)的市場風向變了。大品牌紛紛“下場”投入細分領域，并且還賺得盆滿缽滿；中小企業(yè)進入了“末位淘汰”制，馬太效應越來越明顯。

首先，涂料行業(yè)的第一波寒潮就是房地產經濟崩塌，需求持續(xù)低迷，嚴重影響到了大建材行業(yè)。但事實上，我國的住房結構在發(fā)生變化，數據顯示：2023年中國城鎮(zhèn)住宅存量約為335.5億平方米，城鎮(zhèn)住房套數約3.74億套，城鎮(zhèn)人均住房建筑面積約35.9平方米。2023年中國城鎮(zhèn)住房套戶比為1.07，一線、二線、三四線城市的套戶比分別為1.01、1.09、1.12，一線城市住房供給階段性達到靜態(tài)平衡，但由于老舊房屋占比偏高，住房供給存在結構失衡，供給仍然不足?？紤]到中國城鎮(zhèn)化率66.2%，未來新增2億以上城鎮(zhèn)人口將主要流入都市圈城市群，核心城市仍面臨長期住房短缺，尤其是改善型住房。

打破信息“繭房”，我們發(fā)現不是沒有購房需求，只是優(yōu)質住宅需求更大，一些住宅在被重整或淘汰。這也是很多涂料企業(yè)發(fā)掘“商機”的關鍵。在整體大環(huán)境低迷的情況下，我們發(fā)現活的好的涂料企業(yè)分為兩個陣營：一是瞄準農村自建房賽道，做規(guī)模和輻射的；第二陣營就是做高端局，用品質和服務賦能的。大企業(yè)普遍左右都發(fā)展，進行目標消費群體的版圖擴張。

1.仿石漆“向左”

今年說仿石漆難做，不是市場需求量的問題，而是壓價的問題。就是產品還是賣了那么多，但是利潤低，沒賺到什么錢，這也是很多人覺得“內卷”的原因。

虎嗅發(fā)文表示《自建房，可能撐起下一個地產周期》，今年4月，浙江麗水率先試點“微小宅地”出讓，個人可以買地建房，建成后可辦房產證可出售。并且已拿出一塊土地當作“試驗田”面向公眾開放，買家可以自己買地、自己設計、自己建房、自己入住、自己售賣。這個模式一旦跑通和推廣，意味著消費者可以繞過地產商，自建商品房。

據第七次全國人口普查數據推算，全國居民住宅主要來源依次為：自建、購買、租賃、繼承或贈與及其他。你沒有看錯，自建排第一，占46%。

因此仿石漆仍然是當下涂料行業(yè)當中的關鍵風口之一，不僅是南方，也在北方市場迅速興起。一方面需求多了，為了爭搶客戶，價格更平民化；另一方面，伴隨著更多資本、企業(yè)的涌入，競爭越來越激烈。

“北方相較于南方，地廣人稀。這種環(huán)境反而更適合自建房的發(fā)展，仿石漆未來依舊有很大的增長空間?！蹦辰涗N商表示。

2.藝術涂料“向右”

相比較仿石漆終端門店下沉三、四、五線城市，藝術涂料走的是高端路線。這從它倆的重要傳播陣地也能窺見一二——仿石漆活躍在抖音，藝術漆活躍在小紅書。

上文提到的“未來新增2億以上城鎮(zhèn)人口將主要流入都市圈城市群”，這里是指的是應屆生，各大城市將開展一輪搶人大戰(zhàn)，城市保障性住房以及租房將會成為主流。

于是小紅書上充斥著“爆改出租屋” 、“30萬全款拿下小型公寓裝修攻略”的信息，完全是藝術涂料可以介入的領域。

所謂“藝術涂料”向右走高端局，并不是拉高價格，而是指的是審美更加年輕時尚引領潮流；性能更加優(yōu)異環(huán)保，碾壓替代乳膠漆。當代城市人更愿意為品牌、設計以及服務買單，這才是高端與升級的內核。

2017年，中國財經報道有一篇《藝術涂料缺乏競爭優(yōu)勢 打開高端市場仍然有難度!》，那篇文章指出了即使是國內綜合實力靠前的中國十大藝術涂料品牌企業(yè)，也依然不具備足夠的高端化競爭優(yōu)勢，大多數只是停留在滿足于質量以及部分市場消費者需求的程度。藝術涂料企業(yè)創(chuàng)新能力不足，產品同質化嚴重使得中國十大藝術涂料品牌企業(yè)的產品缺少“靈魂”，在高端市場缺乏競爭力。當前國內中國十大藝術涂料品牌企業(yè)大多數企業(yè)的創(chuàng)新研發(fā)能力不足，依然停留在對市場上新品的快速模仿和扶植的階段。

時隔多年，伴隨著藝術涂料行業(yè)逐漸走向成熟，標準的逐漸完善、大品牌的“下場入局”、爆款單品的出現，高端也正在一步步被攻略。

藝術涂料高端化的趨勢也源自“高定”的興起

“我們推崇意大利進口藝術涂料不是因為產品本身，而是因為其悠久的品牌文化、品質的沉淀積累、以及工匠精神的精益求精?！痹谝M意大利進口藝術涂料意庫馬和喬瓦尼時，有人這樣表示。

3.一起向前看

或許房地產的時代已經過去，未來是屬于科技的時代，但這并不代表著涂料行業(yè)隨之沒落。

藝術涂料的流行，以及將來會替代乳膠漆；仿石漆必將替代真石漆和瓷磚，這就是大家所說的“向上置換”。

據深圳中原中心數據顯示：2024年1-5月，20年以上樓齡的二手住宅表現優(yōu)秀！成交量占整體成交比例分別為：42.5%、50.8%、41.1%、40.2%、42%；杭州5月二手房成交量環(huán)比4月雖然有所下降，但“老破小”二手房交易活躍度大增，日均成交量同比增長38%。

據數據顯示：2024年，家裝行業(yè)處于存量市場，面對的是2.7億套有翻新、改裝需求的舊房。根據華泰研究預測，2024年家裝建材二次重裝市場規(guī)模有望首次超越新房一次裝修市場。

政策方面，國家出臺了一系列的政策來促進家裝、家居“以舊換新”，這將進一步推動房屋翻新市場的發(fā)展。此時不進軍這個市場更待何時？

近期深圳廣州已經出了規(guī)劃：

廣州方面，近期已經批復同意了專項計劃?！秾ｍ椧?guī)劃》明確至2035年擬推進的舊村莊舊城鎮(zhèn)全面改造與混合改造項目291個。其中：舊村莊全面改造項目252個（含城中村項目150個）、舊村莊混合改造項目24個（含城中村項目15個），“拆、治、興”并舉推動改造；舊城混合改造項目15個，綜合運用“留、改、拆”方式推進。鼓勵未納入全面改造和混合改造的舊村莊（城中村）以及老舊城區(qū)推進微改造，鼓勵城鎮(zhèn)開發(fā)邊界以外地區(qū)推進鄉(xiāng)村整治提升。

次輪改在深圳，城中村樓棟數有31.9萬棟，占到全市總建筑量的4成，意味著深圳每10棟樓，就有4棟樓將要改造。此外，根據深圳日前發(fā)布的文件看，將采取拆除新建、拆整結合、整治提升三類。

農村自建房，城市老破??；一個“向左”，一個“向右”，屬于仿石漆和藝術漆的機遇將真正到來。